Según estimaciones de la Cámara de Comercio de Lima (CCL), esta campaña se proyecta como la más sólida del último lustro, con un crecimiento esperado de entre el 15 % y 25 % en el sector minorista. Este impulso se debe a la mayor liquidez en los hogares peruanos, gracias a la liberación de fondos de AFP y CTS.
Sin embargo, vender más implica comprar más, y ahí es donde muchas MYPES fallan.
El desafío de diciembre: Liquidez vs. Inventario
Juan Lastra, Gerente Comercial de Kame ERP, nos explica el escenario real: «Diciembre suele marcar el pico de ventas, pero trae complejidades operativas: pagos adelantados a proveedores, necesidad de stock urgente y clientes pidiendo crédito. Si no gestionas bien tu inventario, puedes tener un diciembre de ventas récord pero un enero sin liquidez».
Para evitar la «resaca financiera» de enero, te presentamos 5 pasos esenciales para blindar tu negocio:
1. Proyecta tus ventas con base real
No adivines. Revisa tus históricos y ajusta los precios considerando la inflación y costos actuales. Analiza a tu competencia y monitorea las tendencias en redes sociales. Una proyección fundamentada evita compras impulsivas de mercadería que luego no rota.
2. Defina un presupuesto máximo de compras
Tu inventario debe alinearse con tu capacidad real de pago, no solo con tu expectativa de venta. Establece un límite financiero (tope de compras) para evitar descuadres de caja que te asfixien antes de cobrar.
3. Diferencia: Rotación vs. Margen
No todos los productos son iguales. Identifica cuáles son tus productos «gancho» (alta rotación, menor margen) y cuáles son tus productos «estrella» (alto margen). Optimizar este mix es clave para la rentabilidad navideña.
4. Calendario de caja estricto
Vender a crédito en diciembre sin fechas de cobro claras es peligroso. Organiza un calendario de pagos y cobros. Negocia plazos con proveedores que calcen con tus flujos de ingreso proyectados.
5. Dile adios al Excel: Automatiza
En temporada alta, un error manual en un Excel puede costarte caro. El uso de un Software ERP te permite conectar facturación, inventario y contabilidad en tiempo real. «La tecnología es el aliado para saber tu capacidad de pago real y evitar endeudamientos innecesarios. Con Kame ERP, controlas tu flujo de caja diario desde el celular», finaliza Lastra.
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